只能一个技能在当今这个年代，愈加难混下去了。要像我一样，筛的了途径，玩的转社群，做的了海报，看的了数据，写的出软文，搞的了分裂转变，会全链路运营，俗称全网整合营销，是一个新年代运营推广职员的标准配置。
我是从运营往网络营销推广去转的，运营和推广的工作愈加重合，想想新媒体运营是否也背着增粉和揭秘量的KPI呢？以我近10年的运营推广经验，对全网整合营销的理解是如此的：全网整合营销是为服务用户与商品交集的每一个环节而存在的。
譬如怎么样让用户了解自己家里的品牌，怎么样转化为买家，怎么样与用户维系关系，与用户流失后怎么样召回等等，用户与商品接触的每一个环节，都会催生出大家的工作内容。如卖点提炼、软文营销、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。
软文营销是上述环节中比较前置的一环，这篇我单独把软文营销拎出来，给大伙详细解说下软文营销的玩法和套路，或许会和你之前觉得的软文营销不太一样。
1、做软文营销的目的
记住大家做的什么事情都是围绕着用户与商品交集而来的。通俗讲解是用户与商品交际的每一个环节都是运营的重点。理解了这一点，才可以理解软文营销的目的。
有一个朋友，他们是做花茶的，用了半年时间研发出来个新产品，内部测评口味还算可以。商品问世后，立马安排上了、京东，然后开启了一轮信息流单次点击成本广告投放，还投放了贴片广告。如何说呢，成效非常差，没什么转化，是制作的素材不吸引人吗？还是商品价格定的高了？都不是。
商品拿过来，我一看就了解问题出在哪儿了。一个新产品出来，大伙对这个牌子没任何定义，忽然之间看到商品的广告，如何或许会有转化。细问之下，发现他们在商品上线之前有项非常重要的工作没做：即软文营销，软文营销的目的是为品牌做铺垫和背书。
为何要做软文营销，这就需要从用户转化为买家的步骤来讲了，一个用户购买一个商品的步骤是如此的，看到广告—搜索商品信息—对比商品信息—内心博弈—付款购买—用后对商品产生认知—是不是推荐给其他人，看到中间“搜索商品信息”和“对比商品信息”这2个环节了吗？
目前不少做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节，譬如麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是如此的环节。那是由于人家软文营销的环节八百年前就做完了，大家没看到，就错误的觉得无需这个环节，那结果自然是大错特错了。
当用户首次看到某个牌子时，下面一个环节，肯定是找寻这个牌子的信息，无论是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文营销恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文发稿，当用户去知道该品牌时，看到了商品的正面信息，对商品有了认同，感觉可以试一试，付费转化就产生了。不做软文营销，就像那个花茶例子一样，硬杠单次点击成本广告，没成交是正常的，有成交才不正常。
2、怎么分辨软文营销的成效
软文营销是个长期持续的过程，成效不像信息流广告立马能看到结果，不过也是有方法来看出软文发稿成效的。
看软文的网站收录状况。网站优化大伙了解的意思是吧，网站排名优化。一提起这个，大伙想的是百度，其实每一个平台都有做网站优化的需要。今日头条、微信搜一搜、小红书、微博等等，这类平台关键字搜索的思路和百度排名优化是一致的。大家在全媒体发布的软文，都要在平台上去搜索下，看能否搜出来，假如能搜出来，意思是被网站收录了，能被有需要的用户搜索到，软文营销就没白干。
看软文的揭秘量。软文营销一方面是为了网站收录，还有一方面是通过自然揭秘量来直接形成转化，譬如种草。拿小红书达人来讲，都是发小红书日记，目的是完全不一样的。素人发日记就是为了网站收录而存在的，而头部发日记只有一个目的，看到的用户快快来买，最大化揭秘量是唯一的追求了。都有自媒体运营，自媒体考核的是阅读量，像百家号，内容写得好也是能有几十万阅读量的。
我平时在写软文之前，都会确定这篇软文的目的是为了网站收录还是为了阅读量。目的不同，写作的方向会有不同。为了网站收录的，文中会尽可能多的铺关键字，至少2个。为了阅读量的，文章会以好用的常识推荐为主，让文章有价值，阅读量自然会上去。有没既能增加网站收录又能提升阅读量的软文呢？我的经验告诉我，比较难，鱼和熊掌非常难兼得。
3、怎么样投放软文
在自媒体上发布软文，的品牌揭秘只能起到一部分用途。像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这类假如想去发文，只能走竞价排名的路了。
我在平时软文营销中是如此安排的，分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体，同一篇新闻，两条线同时投放，有点双保险的意思。由于自媒体也是有被网站收录的可能的，而付费媒体我选的是100%网站收录，这个就比较拉风了，老板再也不需要担忧大家的广告费打水漂了。
之前我在软文营销时也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜都搜不到。后来进入Tob业务，软文营销的网站权重拔高不少（Tob对软文的背书依靠性非常大），逼的自己需要花更少的钱带来成效，当时试投了至少5家软文发稿平台，那段暗无天日的烧钱投放岁月，可真的是一言难尽。
每天盯着百度搜索框，搜关键字看有没被网站收录，然后打点记录下来。还好，其中一家比较可靠，这个可靠指的是100%网站收录，假如不被网站收录，可以免费再发，直到网站收录为止。公众号投放里面如果能保成效，有如此硬气的乙方，那做投放的同学得省心不少。
再推荐一些软文软文发稿的小窍门，大新闻要大预算，小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢？200块钱！没错，我当时投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投了4家媒体，是否有点可怕。
在大媒体面前，200元连塞牙缝都不够，这里还能投4家。更叫人吃惊的是，这四家投放后，百度都能搜索到，关键字搜索时，四条新闻在百度首页上，看着倍儿有面子，你说大媒体气人不，花了钱，未必能办好事。这就是一个做推广的人的内心独白，找对路了，软文营销烧钱这块，做到四两拨千斤是大概的。
最后：
软文营销的价值一直被低估，老板非营销出身，是不可能理解软文营销的真实用处的，在拟定KPI时就会产生偏差，譬如考核以增粉为主，粉虽然涨了，但商品销售量还是老样子。
假如理解不了软文营销，那样理解用户购买商品的步骤也是可以的，想想自己在用户购买步骤上，什么环节没做或是没做好的，补全这一环，商品的销售量就会蹭蹭蹭的上涨。胖东来就是如此干的，把用户接触商品的每一个环节都做到完美，用户自然对你不离不弃。
作者：老虎，专栏作家，运营推广大神，五十万字运营推广干货常识输出，千万流水项目操盘手，精通运营推广的每个模块，数据、用户、活动、途径，号称网络老司机。